¿Qué decisión estaba encima?
El análisis interno mostraba los tres mercados como viables con TIR esperada similar. Pero la pregunta del comité ejecutivo era distinta: ¿en cuál de los tres mercados los unknown unknowns — política regulatoria, dinámica institucional, vectores geopolíticos — eran tolerables, y en cuál podían destruir la tesis completa?
Cómo lo trabajamos
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Matriz de Rumsfeld aplicada por mercado: lo conocido (el análisis interno ya cubría), lo asumido, lo desconocido por descubrir.
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Mapeo forense del frente regulatorio e institucional con motor de IA sobre fuentes públicas en idioma local — patrones de comportamiento institucional que no se ven desde HQ.
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Modelado de causalidad para cada mercado con escenarios de cola — qué tiene que ser cierto para que la tesis falle estructuralmente.
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Defense Pack con la lógica causal expuesta para el comité ejecutivo.
¿Qué pasó después?
El diagnóstico mostró que uno de los tres mercados tenía una concentración de unknown unknowns estructurales (no de mercado, sino de contexto institucional) que hacían la TIR inviable bajo dos de tres escenarios de cola. El comité canceló la entrada a ese mercado y reasignó el CAPEX a los otros dos. Decisión sin ambigüedad.
“Teníamos el análisis de mercado. Lo que nos faltaba era el análisis de lo que no estábamos viendo. AXIOMA lo hizo en seis semanas.”